Как самарским производителям помогают попасть на полки крупных магазинов

Объясняют условия поставок

Региональная конференция (16+) и торгово-закупочная сессия в центре "Мой бизнес" объединила производителей Самарской области и других регионов Приволжского федерального округа с представителями торговой сети METRO Россия. Участники обсудили актуальные требования к поставщикам, действующие меры государственной поддержки и возможности расширения каналов сбыта.

Напомним, меры поддержки предоставляются в рамках нацпроекта "Эффективная и конкурентная экономика" (реализуется по решению Президента РФ Владимира Путина).

Организаторами конференции выступили министерство экономического развития и инвестиций губернии, министерство промышленности и торговли Самарской области, Корпорация МСП и сама торговая сеть.

Одной из главных тем встречи стало сотрудничество малого бизнеса с федеральным ритейлом (от англ. retail — "розничная торговля"). Представители федеральной торговой сети рассказали предпринимателям, каким требованиям должна соответствовать продукция, чтобы попасть на полки магазинов. Речь шла об ассортименте, упаковке, маркировке, объемах производства, регулярности поставок и других условиях работы с поставщиками.

Кроме того, участники смогли напрямую пообщаться с категорийными менеджерами торговой сети, представить свою продукцию, получить рекомендации по ее продвижению и обсудить перспективы дальнейшего сотрудничества.

Руководитель отдела по взаимодействию с государственными органами торговой компании Ирина Печорина отметила, что работа с региональными производителями остается одним из ключевых направлений для организации:

- Мы ежегодно проводим конференции для поставщиков в разных федеральных округах. В этом году в Приволжском федеральном округе такие мероприятия проходят в Казани и Самаре. После каждой конференции мы заключаем несколько договоров о сотрудничестве в разных товарных категориях. Производители могут начать работу с региональной полки, а затем при успешном развитии выйти на федеральный уровень, - сказала Ирина Печорина.

Помогают местным производителям

Во время конференции предпринимателям также рассказали о действующих мерах государственной поддержки, инструментах финансирования Корпорации МСП и образовательных программах для бизнеса.

Руководитель департамента торговли и развития потребительского рынка министерства промышленности и торговли Самарской области Юлия Клинкова подчеркнула, что для успешного сотрудничества с крупными торговыми сетями производителю сегодня делается многое:

- Поддерживать региональных производителей важно всегда. У федеральных и региональных торговых сетей есть свои требования к объемам поставок, упаковке, логистике и другим процессам. Произвести товар — это только часть задачи. Не менее важно понимать, как выстроена работа с ритейлом. Именно поэтому мы проводим такие встречи, где предприниматели могут напрямую задать вопросы представителям торговых организаций и обсудить условия сотрудничества с учетом специфики своего бизнеса.

Также она напомнила, что в регионе реализуется образовательный проект "Школа ритейла" (16+). Полезные встречи с представителями крупнейших торговых сетей проходят несколько раз в квартал:

- Мы привлекаем разных партнеров и видим высокий интерес со стороны предпринимателей. Проект помогает производителям лучше подготовиться к работе с торговыми сетями и увереннее выходить на новые рынки, - добавила Юлия Клинкова.

Расширяют рынки сбыта

Для самих предпринимателей участие в конференции стало возможностью установить новые деловые контакты и найти дополнительные каналы продаж.

Директор региональной компании-производителя Николай Соловов рассказал, что предприятие выпускает чай и кофе с 2010 года и сегодня является одним из лидеров по поставкам продукции для сферы HoReCa (отели, рестораны, кафе). Она уже сотрудничает с торговыми сетями и заинтересована в дальнейшем расширении партнерской базы:

- Нам интересно сотрудничество с крупной сетью магазинов как дополнительный канал дистрибуции. Мы расширяем производство, выводим новые продукты и хотим увеличить присутствие в федеральном ритейле. Благодаря проекту "Школа ритейла" начали активно развивать это направление, уже работаем с продуктовыми и аптечными сетями. Кроме того, у нас есть три патента в области производства чая, поэтому считаем, что наша продукция будет интересна в том числе премиальной аудитории. Сейчас для нас особенно важно налаживать новые контакты, - рассказал Николай Соловов.

Регулярные встречи с представителями торговых сетей помогают региональным производителям не только лучше понять требования федеральных ритейлеров, но и получить практические рекомендации для выхода на новые рынки. Для многих компаний такие встречи становятся первым шагом к долгосрочному сотрудничеству с крупными заказчиками и расширению географии продаж.